本报消息（记者 江肖娴）近日，白马镇旌坞村的枇杷已全部售罄，村民们忙着修剪枇杷树，为来年丰产打下基础。据统计，今年，旌坞村的枇杷销售额超350万元。

旌坞村有650余户人家，村里广泛分布着适宜枇杷生长的石灰石土，有机钾矿含量丰富，种出来的枇杷皮薄肉厚、清甜爽口。2018年以前，旌坞村有一半以上的村民种植枇杷，由于欠缺现代化种植技术、疏于管理、缺少销路等原因，枇杷一直卖得不好。农户种的枇杷大部分是送给亲朋好友品尝，种植枇杷带来的收入并不高，整个村的集体经济也仅靠出租集体房屋。

要致富就要有产业做支撑，对于旌坞村来说，枇杷就是现成的产业。2018年，旌坞村两委干部外出考察、调研后发现，枇杷的市场前景不错，果肉可以直接食用、枇杷叶和枇杷花都具有药用价值。于是，旌坞村决定鼓励村民，在现有种植枇杷规模的基础上，进一步扩大种植面积。2019年，旌坞村举办了浦江县首届“枇杷节”，在历时5天的枇杷节上客商把村民的枇杷抢购一空，而旌坞枇杷的美誉度和知名度也得到进一步提升。枇杷节让旌坞村的枇杷种植户尝到了枇杷产业带来的甜头，种植枇杷的村民越来越多。

面对种植户多而散、市场竞争力弱小等问题，2021年，旌坞村成立枇杷产业农合联，村党支部书记贾连明担任理事长，十几位枇杷种植大户担任理事。农合联在旌坞村枇杷产业发展中发挥着果品提升、技术共享、价格调控、销路拓展等重要作用，刚成立的时候只有70名会员，目前已经有250余名会员。

2022年，旌坞村共种植了1200余亩枇杷，品种以白沙为主，5月中旬开始售卖，持续售卖到6月上旬，亩产1000公斤左右，售价每公斤30~40元不等，每亩能带来3万元左右的经济收入。客户除浦江本地的，还有金华、义乌、诸暨等周边地区，很多客户都是主动上门采摘、采购枇杷，有些义乌的老客户采购量较大。销售路径除靠农户自己和客户直接联系预定售卖，还通过村里的枇杷产业农合联售卖。

今年，在枇杷成熟前，政府相关部门提前做了宣传策划，为旌坞村的枇杷销售助力。“最忙的时候一天接400多个电话。”贾连明说。由于前期宣传的信息联系人留的是他的电话号码，所以在枇杷快成熟和成熟期，很多客商都打电话向他咨询、订购。到了5月底，他已经不敢再接订单了，因为村里的枇杷都被预定完了。

枇杷卖得好，除了靠前期的宣传，最关键还是枇杷的品质。旌坞村的枇杷全部采用套袋，施用有机肥，大多是露天种植，露天种植的口感比大棚种植的好；不过大棚种植的可以提前一周成熟、卖相比露天的好。近年来，县农业农村局、县供销社会定期来旌坞村开展种植技术培训以及日常管理指导，旌坞村农合联也会邀请省农业科学院的专家前来授课培训，不断提升村民枇杷种植的技术水平和实操能力，让枇杷越种越好。

当下，旌坞村不仅每户人家的房前屋后都栽种着枇杷树，而且每户人家都有种植枇杷，少则一亩、两亩，多则数十亩，村里的枇杷展销中心也在加速建设中。“目前已经和中国农科院成功对接，并引进了枇杷深加工设备。”贾连明说。

下一步，旌坞村将在枇杷深加工方面下足功夫，加工泡茶的枇杷花，制作传统的枇杷膏，还要制作枇杷籽膏和枇杷叶膏，让小枇杷衍生出大产业，让村集体经济更上一个台阶，让原本毫不起眼的枇杷树成为全村实现共富的“摇钱树”。