“趁着疫情期间，我们调整了企业发展规划，从纯外贸转成了内销、外贸共同发展。”在浙江奥羙伽实业有限公司负责人徐鹏飞一边介绍着企业发展近况，一边展示着新生产出的内销产品。“这个保温杯包装纸盒就是我们与本土企业壹品家居合作设计的款式，目前已经生产了20多万个。接下来我们将与更多的本土企业抱团合作，创出发展新业绩。”

浙江奥羙伽实业有限公司于2014年落户浦江经济开发区，公司主营贺卡、手提袋等节日礼品，是一家颇具朝气、年轻有为、快速成长型的纯外贸企业。在徐鹏飞眼中，疫情的发生对企业的发展反而是一次机遇。“企业就像一棵大树，没有经历过风雨不能茁壮成长。以前总是忙着生产，疫情发生了，让我们有了空余时间，修炼内功，并对企业的发展壮大有了新的思路。”徐鹏飞说。

原来，疫情发生后，大部分企业生产按下了“暂停键”，但是奥羙伽却多方面积蓄着进一步发展的内力。一方面，企业更加注重创新引领发展。企业在西安一直都有自己的产品设计中心，徐鹏飞深知只有把知识产权抓在手里，企业才能在竞争中保持“压倒性”的胜利。疫情势必带来企业的优胜劣汰，客户也会把订单交给合作更密切、设计不可替代的生产商。因此，奥羙伽把设计中心的规模扩大了一倍，加强企业创新设计的能力，并尝试内销产品的研发、设计。同时，为外国客户提供更多的服务，对进出口业务进行延伸、拓展。“企业有了自己的设计风格，客户只要有需要就会第一时间下单。如今，一些国外市场已经逐渐打开，五一开始企业已经进入了全线加班中，目前接的单子可以做到8月份了。”徐鹏飞欣喜道。

另一方面，企业注重打开国内市场。“外贸转内销，企业必须开辟新的产品。以前主做贺卡，现在我们做各种产品的包装是轻车熟路的。”徐鹏飞信心满满。去年，奥羙伽就收购了一家做纸盒子的企业，为内销之路做了铺垫。另外，开发区组织区内包装生产企业与需求企业进行对接，搭建交流合作平台，通过开发区的牵线搭桥，奥羙伽已与一正文化、壹品家居等多家本土企业进行了深度合作。“疫情还带来了合作的机遇，跟这几家企业认识好久了，但是一直没有时间好好坐下来谈合作。3月份我们再次谈起后，一拍即合。两个月不到就与两家企业陆续合作了近100余万元的订单。”徐鹏飞还表示，与本土企业的合作是打开国内市场的第一步，接下来企业将发展更多的合作厂家，逐渐扩大内销市场。

从专做贺卡，到如今的纸盒包装、纸质手提袋、产品包装垫片等产品多样化生产，再从纯外贸企业到外销、内销两条腿走路，奥羙伽的产品向着更精、更细、更深的方向延伸，同时靠着自主设计，产品附加值逐步提升。奥羙伽在纸制品产业链领域，延链、补链、强链，走出了一条多极支撑多元发展的高质量发展道路。